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Equity Partner werden
Dr. Dorian Hartmuth
Nach vielen Jahren als Personalberater seit 1999:
Meine Ratschläge für Ihre Karriereentwicklung, wie Sie als Rechtsanwalt ein erfolgreicher und umsatzstarker Equity Partner werden:
Ich erinnere mich gut, wie ich an einem Abend in einer Studentenverbindung einen etwa vierzigjährigen Rechtsanwalt mit zwei Prädikatsexamina traf, der von mir eine neue Stelle vermittelt bekommen wollte. Er sagte, der Beruf als Rechtsanwalt mache ihm viel Spaß, nur habe er leider überhaupt keine Fähigkeit zur Akquise.
Das Ergebnis war, dass ich nichts für ihn tun konnte. Der Abend verlief ergebnislos. In einem meiner Auswahlgespräche, von denen ich in meinem Berufsleben mehrere Tausend geführt habe, saß vor circa fünfzehn Jahren einmal ein Vertriebsleiter vor mir, der mir über seine weiblichen Mitarbeiter im Innendienst berichtete.
Die Damen wollten absolut nicht selbst in den Vertrieb gehen und sagten, Sie könnten einfach nicht verkaufen. Der Vertriebsleiter berichtete mir, dass er seinen Mitarbeiterinnen folgendes sagte: „Ich verstehe, Sie können nicht verkaufen, aber einfach nur aufzählen und beschreiben, was wir konkret anbieten in unserer Firma, das können Sie doch, oder?“
Da sagten die Damen, dass das kein Problem wäre. Und darauf antwortete er:“ Das ist Verkauf, einfach nur das, Sie beschreiben ehrlich und schlüssig und mit ein bisschen Freundlichkeit, was Sie anbieten und stellen dem Kunden ein paar Fragen, was er konkret braucht, mehr brauchen Sie nicht zu tun.“
So gewann er aus dem eigenen Mitarbeiterstamm zwei hervorragende weibliche Vertriebskräfte. Für Sie als Rechtsanwalt gilt das Gleiche: Nachdem Sie Ihre Examen abgelegt haben und heute in einer Kanzlei arbeiten, geht es um die Entscheidung, ob Sie Partner in einer Kanzlei werden oder ob Sie Ihr Leben lang eine Nebenrolle als Counsel zugewiesen bekommen.
Hier fällt Ihre zentrale Karriereentscheidung. Und ich möchte Ihnen mit dem Beispiel eben deutlich machen: Sie, egal wer Sie sind oder woher Sie als Rechtsanwalt kommen, Sie können verkaufen, Sie können Ihre Dienstleistung als Anwalt Anderen anbieten!
Hierfür gehen Sie idealer Weise auf einige Netzwerk Events, Sie halten Vorträge zu Ihrem Fachthema und kommen danach ins Gespräch mit Menschen, die Ihren Rat als Rechtsanwalt suchen. Sie bauen sich im besten Fall bei vielen Menschen einen Ruf als exzellenter Spezialist in Ihrer anwaltlichen Tätigkeit auf. Und so, wenn Sie nach einiger Zeit merken: „ Ich kann ja doch verkaufen, ich kann meine Dienstleistung als Rechtsanwalt Anderen anbieten,“ so nehmen Sie wahr, dass dies Ihnen beginnt, Freude zu machen und Sie mit den Monaten hier immer sicherer werden.
Sie beginnen zu verstehen, dass dieses Anbieten Ihres Könnens zum zentralen Punkt Ihrer berufliche Tätigkeit wird, Sie gewinnen immer mehr Spaß an diesem neuen Lebensinhalt: „Ich bin ein Rechtsanwalt, der über sein gutes Tun mit Anderen sprechen kann.“
Wenn Sie nach ein paar Jahren mit dieser neuen Fähigkeit einen überzeugenden Mandantenstamm aufgebaut haben, gewinnen Sie den großen Respekt Ihrer anwaltlichen Kollegen, die sagen: “Sie oder er ist eine Stütze für unsere Kanzlei, sie oder er gewinnt für uns die Aufträge, die für unser Aller Wachstum wichtig sind.“
Und dann werden die Weichen neu gestellt für Ihre Karriere als Rechtsanwalts-Partner in Ihrer Kanzlei.
Was tun wir von Dr. Hartmuth und Partner dann für Sie? Wir kommen dann ins Spiel, wenn Sie einige Jahre ein akquisestarker und akquisefähiger Salary Partner oder Equity Partner in Ihrer Kanzlei waren, der ansprechende Umsätze verantwortet und wenn Sie an diesem Punkt Ihrer anwaltlichen Karriere sagen:“ Jetzt möchte ich meinen Erfolg auch für mich selbst verwerten und in einer der interessantesten Rechtsanwaltskanzleien Deutschlands arbeiten.“
Ich, Dorian Hartmuth, spreche im Jahr mit über sechshundert Rechtsanwälten, circa mit zwölf Anwälten in jeder Woche, ständig höre ich im Markt, wer wo Jemanden sucht und wenn Sie mich als Rechtsanwalt an diesem Punkt Ihrer Karriere anrufen, habe ich immer zwei oder drei Angebote für Sie, wo Sie Ihren Umsatz und Ihre persönliche Entnahme in einer sehr interessanten Rechtsanwaltskanzlei mit einem hervorragenden Netzwerk und viel Cross Over Geschäft steigern können.
Rufen Sie mich jederzeit an unter 0151 703 291 64. Ich helfe Ihnen gern für Sie kostenfrei mit konkreten neuen Kanzlei Vorschlägen.
Vielleicht haben Sie auch den Gedanken, mit Ihren Kollegen gemeinsam mit einer anderen Kanzlei zusammengehen zu wollen, um größer, stärker und durchschlagskräftiger am Markt zu werden.
Gemeinsam kann es einfacher sein, große Mandate zu gewinnen, auch dann freue ich mich auf Ihren Anruf, Kanzleifusionen sind ein Teil unseres Geschäfts, wir helfen gern.
Am Ende dieser Beratung für Sie noch zwei Hinweise: Sie können Ihre Dienstleistung beschreiben, Sie können Menschen fragen, wo Ihre fachlich anwaltlich relevanten Probleme liegen, dann können Sie, dann können Sie, seien Sie sicher, dann können Sie verkaufen und akquirieren!
Für Ihren Berufserfolg ist essentiell, dass Sie große Freude haben, viele relevante Gesprächspartner zu treffen. Entwickeln Sie eine große Freude am gemeinsamen Lunch, seien Sie großzügig darin, gern und oft Ihre relevanten Gesprächspartner zum Lunch einzuladen, werden Sie ein gern gesehener Vortragsgast, engagieren Sie sich in, für Ihren Beruf interessanten, Netzwerk Organisationen, übernehmen Sie dort ein Amt, damit Jeder Sie kennt.
Verstehen Sie es als wesentlichen Teil Ihrer Aufgabe als Rechtsanwalt, gern und viel unter Menschen zu sein, gemeinsam mit solchen Menschen, die Ihnen mit Mandaten für Ihren Beruf als Rechtsanwalt helfen können.
Das ist ein Prozess, den man erst einmal anschieben muss. Beginnen Sie damit! Jede Woche sollten zwei bis drei Lunchtermine mit wichtigen Ansprechpartnern in Ihrem Kalender stehen, in jeder Woche sollten Sie einen Abend auf einer Netzwerkveranstaltung verbringen. Steigen Sie ein in einen Prozess von menschenorientierter Aktivität als Rechtsanwalt, der in Ihrem Leben nie mehr aufhört und Sie werden das Glück und die Freude erleben, nach ein mehreren Jahren mit dieser Praxis zu den erfolgreichen Akquisitoren als Rechtsanwalt in Deutschland zu gehören.
Jederzeit gibt es kostenlose Unterstützung und weiteren Ratschlag für Sie als Anwalt auf dem Weg zum stärkeren beruflichen Erfolg unter Telefon 0151 703 291 64. Gottes Segen für Sie! Ihr Dorian Hartmuth.
Auch noch wichtig: Wenn wir Sie als jungen Associate fördern dürfen, dann sind Sie auch willkommen bei uns, ich habe einige berufliche Karrieren über mehr als ein Jahrzehnt lang begleitet und es bereitet mir große Freude, Sie als Rechtsanwalt erfolgreich zu machen! Auch für Sie als Associate habe ich immer zwei bis drei konkrete Stellenvorschläge, wenn Sie unter 0151 703 291 64 bei mir anrufen. Diese Dienstleistung ist für Sie kostenfrei.